Makler Ja oder Nein

• In der Regel bewerten Fixpreismakler beziehungsweise Pauschalmakler die Liegenschaft oft zu tief, damit schnell ein Käufer gefunden werden kann. Wegen dem Pauschalpreis profitiert der Makler nicht von einem höheren Verkaufspreis und will deswegen das Verkaufsmandat so schnell wie möglich abschliessen.

• Wenn die Eigentümer 20’000 Franken Provision sparen, Ihr Objekt aber 100’000 Franken unter Wert verkaufen, sind Sie tatsächlich die Verlierer.

Wer ist der beste Ratgeber?

• Gute Ratgeber sind Schätzer, Notar, Makler, Bewirtschafter und Treuhänder.
• ungeeignete Ratgeber sind Arbeitskollegen, Freunde, Nachbar, Hobbypartner, Gier und die Ungeduld.

Wie starte ich?

• Wenn Sie Ihr Eigentum verkaufen, ist folgendes zuerst zu klären:
  • Was verkaufe ich?
  • Warum verkaufe ich?
  • Was ist steuerlich zu beachten?
  • Geht es um eine Erbschaft?
  • Wie sind die Besitzverhältnisse?
  • Was ist bei der Finanzierung zu beachten – Hypothek, etc.?
  • Welches ist der korrekte Preis?
  • Wer verkauft?
  • Wo oder wer ist das Zielpublikum?
  • Was wird wo aktuell zu welchem Preis gesucht?
  • Wer verfügt über das richtige Netzwerk?
  • In welcher realistischen Zeit will oder muss ich verkaufen?

Welches ist der richtige Preis?

• Der richtige Preis ist der, welcher bezahlt und auch von der Bank finanziert wird.
• Diesen Preis kann Ihnen nur ein Profi aus der Region mit Fachkompetenz berechnen. Für selbstgenutzte Objekte werden folgende Bewertungsmethoden angewendete: Hedonische Bewertung (basierend auf Vergleichswerte) oder Realwert-Methode (Substanzwert). Bei Renditeliegenschaften werden Ertragswert-Methoden sowie DCF-Methoden angewendet.

Wenn Makler: warum kostet das?

• Ein guter Makler hat sämtliche Tools (Software, etc.) und auch die Branchenkenntnisse, um Sie zum Erfolg zu führen. Da auch er Zeit, Personal und Werkzeug benötigt, hat dies ebenfalls einen Preis.

Steuern?

• Ja, Steuern müssen wir alle bezahlen, auch beim Verkauf von Immobilien fallen Steuern an. In der Schweiz ist das Steuerrecht kantonal geregelt und daher sehr komplex. Auch da ist Kenntnis vor Ort von Vorteil.

Wichtiger Hinweis

• Die Haftungsfrage wird von den meisten Eigentümern falsch eingeschätzt, das kann unter Umständen sehr teuer werden!